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繁本网讯 1-4月份，中州铝业营销采购中心大宗物资采购降本、进口矿石保供及废旧物资销售创效等工作实现有效突破，超额完成降本预算目标。
该中心加大谈价压价力度，不断完善采购模式，由“一次谈价模式”变为“多轮询比价”的方式，采取策略谈价、拆分目标谈价、细分周期谈价等方式，挖掘市场效益。细化锅炉煤采购煤种，优化高、中、低等级比例，实现采购价格三连降。煤气煤采购采用多家客户竞争、多轮谈价和“一月两谈”的方式，实现连续降价。烧成煤采购准确预判，锁量锁价，紧急启动汽车运输，同时争取到两列火车低价煤，成功实现了避峰采购的策略目标。液碱采购抓住价格下行有利时机，实施策略谈价、跨区域采购，采购价格有效降低。
今年年初以来，进口矿石用量同比增加400%，保供压力巨大。该中心海外资源部常常为一笔合同要多次奔赴青岛国贸、中铝山东和进口矿石供矿商之间。3月份，一家性价比较高的矿石让他们三天三夜远赴两地进行商业谈判，在双方目标差距极大的情况下，他们坚定谈判信心和耐心，变不可能为可能。最终，以低于对方目标矿价的价位签下采购合同。
针对118项报废固定资产，该中心发挥合作拍卖企业的专业优势，最终以高出起拍价117%的价格落锤成交，实现了国有资产保值增值。同时，该中心抓住环境治理的时机，发挥石灰石附加产品在市场上紧俏的优势，细分产品种类，适度深加工，合理运用竞价销售，前4个月超额完成石灰石销售量任务。
（闫晴）
