中铝山西新材料产销率 货款回收率实现双百目标

今年以来，山西新材料营销管理部紧盯目标不放松，全面创新管理，截至10月底，较好地实现了经济保供和采购降本，产销率、货款回收率实现双百目标。

山西新材料持续扩大“大客户”战略合作，通过有效运用运输自提、经济煤种掺配、适时增减储等一系列营销策略，加大市场研判，大力实施营销降本。动力煤采取“大客户”战略采购为主、市场招标采购为辅，同时积极加强战略合作，开展配煤掺烧，开辟新的采购渠道。“三碱”准确把握采购时点，适时进行增减储量，提高与供应商的谈判压价力度，实现了大宗原燃料采购降本与2018年平均采购价相比下降近1.5亿元。同时，积极争取政策支持，加强业务衔接，降低铝液销售折让；开辟氧化铝散装集装箱发运，加强内部联运；主动沟通协调，积极参与废旧物资拍卖，加强与生产单位沟通协调，落实废旧物资库存堆放情况，合理安排销售提货计划，并派专人到现场跟踪监督装车。积极推进石灰石、硅胶、石膏、炉渣等中间产品市场开发，通过市场跟踪调研、网络查询、研究机构实验、实地走访、商务谈判等方式，实现了“变废为宝”；严格论证，共同协作，降低铝液增重补偿标准等措施的实施，共计降本增效7000余万元。