8月3日-4日,东轻总经理、党委副书记张荣旺到东轻熔铸厂、营销中心调研,东轻副总经理吕新宇参加了营销中心调研。
在熔铸厂,熔铸厂领导班子汇报了熔铸厂的发展历程和近年来经营情况,并围绕着成本管理、安全环保、产能提升、产品质量、项目改造等方面进行了详细汇报。听取了熔铸厂班子的汇报后,张荣旺对熔铸厂上半年工作表示充分肯定,并提出六点要求。
一是要高度重视熔铸工作。张荣旺强调,熔铸是基础、是源头,要对产品质量把好关,采取措施继续增产上量,保证产能提升所需的铸锭供应,下半年要持续稳质量、提产量再上新台阶。
二是要持续成本管控。张荣旺强调,成本压降永远在路上,要提高全员降成意识,把“湿毛巾拧干”,把降成作为对标的落脚点和抓手,对标同行业、对标先进水平,继续降低成本。
三是要推进装备改造。张荣旺强调,装备升级改造是立足于企业长远发展的长期性任务,要通过改造实现生产经营能力的提升,压减生产成本,助推东轻高质量发展。
四是要注重新产品研发。张荣旺强调,要发挥自身优势,以创新的思维,提高核心竞争力,达到“人无我有、人有我优”的技术优势。
五是要落实信息化建设。张荣旺强调,信息化发展没有退路,既是自身需要,也是企业需求,要统一思想,坚定推进信息化建设,快马加鞭,确保信息化建设又好又快落实。
六是要做好安全环保工作。张荣旺强调,要用永不言好的工作精神,高度重视安全环保工作,加快推进提升本质安全的改造项目,严格落实“一岗双责”责任清单,严守红线,坚守底线,确保下半年取得更好的经营业绩。
在营销中心,营销中心主要负责人汇报了上半年营销指标完成情况、主要用户情况、存在的问题及应对措施。听取汇报后,张荣旺对营销中心上半年的工作及取得的成绩给予充分肯定。围绕做好下半年营销工作,张荣旺提出五点要求。
一是要树立信心,明确目标。明确产销率百分百、货款回收率百分百这两个目标,坚持高端导向,持续提高工作质量。
二是要优化回款,创造价值。把握好与客户的供求关系,改善现金流,下半年,要结合市场供需关系,在账期缩短、改善承兑比例方面多下功夫。
三是要提前预判,防控风险。减少铝锭基价损失,合理化均衡订单,对客户要锲而不舍,勤于沟通。
四是要高端导向,开发产品。瞄准高端市场和高附加值产品,加大新产品开发,与生产技术部门进行沟通,共同推进项目落地。
五是要结合产能,精准营销。对标市场调整产品结构,提升产能利用率,有效降本,面对持续攀升的指标任务,增加板带厂订单,助力板带厂扭亏,发挥好营销龙头引领作用,为东轻行稳致远持续高质量发展贡献力量。
吕新宇要求,要做好套期保值,防控铝锭基价波动风险,动态化调整民品价格;要坚持价值创造导向,持续提高回款质量,降低承兑汇票比例,保证现金流,做好军品回款工作;要调整产品结构,以利润最大化为目标,提高订货合同质量;要推进新产品市场开发,提高营销团队的综合素质。