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繁日前，索通发展接受投资者机构调研时就锦旗项目、索通云铝炭材料等项目作出解答，详情如下：
1、公司近日发布重庆锦旗项目正式签约的公告，请介绍下该项目的情况。
重庆锦旗碳素有限公司位于重庆市綦江区工业园，目前仅有焙烧工序，我们将对锦旗碳素原有的160kt/a（千吨/年）阳极焙烧车间为基础进行技改，计划补齐煅烧、成型工序及相关辅助设施，产品主要销售给重庆旗能电铝有限公司。此次股权转让及增资完成后，旗能电铝持有锦旗碳素约15%的股权。据了解，旗能电铝产能约34万吨。锦旗碳素除满足旗能电铝对预焙阳极的需求外，还可以辐射周边区域。
2、请介绍索通云铝项目的最新进展情况。
云南索通云铝炭材料有限公司相关注册程序已经完成，目前场平、土地证办理等相关手续正在积极推进中。
3、请介绍下公司目前产能状况。
公司目前产能共86万吨，其中山东生产中心27万吨，嘉峪关生产中心59万吨。山东生产中心产品全部出口；嘉峪关生产中心产品主要供给东兴铝业，出于稳定客户的需要，少部分产品供给其他电解铝企业。
近期公司有两个新建项目点火试车，一是山东创新年产60万吨预焙阳极项目；二是索通齐力年产30万吨预焙阳极项目，两个项目大约4-6个月后投产。山东创新项目的产品主要供给魏桥电铝及山东创新集团新的电解铝项目，索通齐力项目的大部分产品将供给马来西亚齐力工业集团。
明年公司有提前锁定市场的106万吨产能投产，总产能将近200万吨。
4、公司是否会受秋冬季环保限产影响？
依据《京津冀及周边地区2018-2019年秋冬季大气污染综合治理攻坚行动方案》，针对预焙阳极企业不再采取一刀切的限产措施，实现污染物超低排放的企业可免于限产。山东生产中心完全满足污染物超低排放要求。具体实施细则有待相关部门进一步通知。
5、目前石油焦的供需格局是怎样的？公司如何在原材料端控制成本？
石油焦本为炼油副产品，价格多受石化炼厂库存、宏观政策、下游需求的影响。公司在原材料采购方面主要采取以下措施：1）集中采购的规模优势。明年我们的总产能将接近200万吨，市场话语权将进一步增强；2）与中石化、中石油、中海油、中化、山东地炼等上游供应商建立有稳定的战略合作关系和良好的供销关系，扩大供应来源；3）利用技术长处，发挥结构性采购的成本优势；4）利用嘉峪关索通的区位优势，循环回收利用残极，既降低了双方成本，又实现了环境友好，达到公司、客户、环境的“三赢”；5）通过石油焦国际贸易，既能平衡国内价格，又能扩大原材料供应源，还能取得较好的贸易收益。
6、公司山东生产中心和嘉峪关生产中心在生产成本方面有无差别？
原材料成本方面：山东地区石油焦采购价格低于嘉峪关地区，嘉峪关生产中心回收利用了残极，两地成本各有优劣；能源方面：两地区均建设有余热发电设施，能满足大部分生产和生活用电。总体来看，两地区的生产成本基本持平。
7、公司采取先货后款还是先款后货的结算方式？公司在回款方面无问题？
公司针对不同客户采取不同结算模式，内贸采用票据支付方式；外贸方面，针对某些地区的客户采用预付款、信用证方式结算。根据公司半年报数据，2018年上半年销售额同比增加，应收账款比例同比下降。公司目前销售回款状况良好，主要原因在于：首先选择的合作伙伴都是具有较强竞争力、实力雄厚的铝企业；其次，公司目前多采用与下游客户合资建厂的方式，与客户利益深度绑定。
8、公司与电解铝企业合资建厂，如何制定产品销售价格？
公司产品国内销售根据市场价格采用月度定价方式。
9、相比其他预焙阳极企业，公司的竞争优势主要体现在哪些方面？
首先，长期供应海外著名铝厂积累的先进技术及工艺、独立的研发机构，为公司的产品质量提供了坚实保障；
第二，公司选择与优质下游客户合资模式，将更加具备竞争优势：提前锁定市场的满产规模成本优势、利益深度绑定的回款优势；贴近客户的运输成本及残极回收优势等；
第三，作为行业内唯一一家上市公司，规范、透明的公司治理模式，将更加具备优势；优质海内外下游客户更愿意与上市公司合作；比同行更低的融资成本及更广的融资途径优势等。
10、今年上半年预焙阳极销售价格一路下跌，河南地区有部分企业关停，针对目前的行业格局，公司对于未来发展是如何考虑的？
依据相关统计数据，2017年中国电解铝产能达到4490万吨，产量约为3666万吨（数据来源于安泰科），消耗预焙阳极约1800多万吨，其中约900多万吨为商用预焙阳极，加之出口的100多万吨预焙阳极，商用预焙阳极的需求总量约为1000万吨。索通发展目前产能为86万吨，仅占商用预焙阳极需求量的10%左右、国内预焙阳极需求量的5%左右，加上明年提前锁定市场的106万吨产能（山东创新60万吨、索通齐力30万吨、锦旗碳素16万吨），明年公司产能将达到约200万吨，市场份额将进一步增加。
公司未来将持续与包括国际优质电解铝生产企业在内的全球所有电解铝生产企业合资合作，加大行业整合力度，持续增加市场份额。
