简
繁近期，华兴铝业公司围绕电解铝铝液营销持续发力，通过采取扩大比例、抢抓销售时机、发挥协同效应等措施，在11月末使电解铝铝液销量从2020年的87万吨，增长至2021年的116万吨，涨幅25%，铝液就地转化率突破历史最佳水平，高达92%，实现利润总额超过预算进度的目标。
扩大比例，节约生产成本。面对变化莫测的铝行业形势，公司积极“走出去”，不断加强与下游9家铝加工企业的洽谈协商，抓住新投企业增加铝液需求量的利好时机，扩大20%铝液比例，降低公司营销费用，节约生产成本近千万元，对完成全年生产经营任务发挥了积极作用。
科学研判市场，抢抓销售时机。公司以营销管控体系建设和营销布局为工作重点，细化经营核算单元，优化资源配置，抢占销售时机。通过定期召开市场分析研讨会，研判期现货价格走势，积极转变销售运作模式，终确定了以“铝液为主、铝锭为辅”的产品销售模式和由“外部拓展型”向“区域深耕型”转型的营销发展方向，推进产品结构、客户结构、区域结构、流向渠道深度优化。河南市场销量同比增长20%，节约销售费用千万元。同时，抓好期货市场动态监控，保质保量生产交割铝锭，确保销售实现期货保值。
发挥协同效应，把握创效机遇。为实现效益大化，公司周密部署，持续发挥市场营销部、生产运行部和各生产单位协同配合效应，强化产运销一盘棋，细排产品计划销售量，加强现场出铝管理和生产调度，并在铝价高位期间，加大铝液配送到达执行率，维持铝锭低库存运作，实现高价期间锁定利润的销售目标。同时在销售过程中，不断各项销售合同，杜绝管理疏漏，强化出铝、检斤、运输等环节的管理工作。实行铝液销售预付款制度，定期开展内外部营销评价和下游企业经营风险评估，根据评价结果随时调整销售策略，保障公司资金周转，降低经营风险，实现产品销售利润大化。
1-11月份，公司累计实现产品销量150万吨，同比提高0.8%。目前，公司正在充分调研市场，组织编制2022年营销计划，力争实现铝液销量稳步提升，为完成2022年生产经营任务奠定坚实基础。
