中铝山西新材料营销管理部研判市场创效增收

今年以来，中铝山西新材料营销管理部有效运用中铝股份新的定价机制，科学把控销售节奏，在做好氧化铝日常销售的同时，积极拓展周边灰石销售渠道，向管理要效益，向波动市场要效益，最大限度地实现销售创效。截至11月底，销售氧化铝增效4700余万元，销售石灰石创效92万元。

营销管理部坚持事前算赢原则，持续健全完善科学量化的市场研判标准和考核评价体系，多维度、多渠道分析研判市场，充分利用买断价格政策，低价位预留库存，高价位分批出货，在严控风险的前提下，逐级稳健锁定氧化铝销售利润。同时，建立区域内与优秀民企、与中铝兄弟企业管理对标和指标对标的常态机制，每月召开营销专题例会，讨论销售策略，并利用富余产能，实现销售创效。

营销管理部认真分析周边地区市场形势，反复商榷石灰石销售价格，明确工作职责及石灰石销售流程，加强部门协调沟通，发挥联动效应，从过磅设备、大宗物资平台账号权限设定、监控等各方面打通销售具体环节。在销售初期，采用公开竞价销售方式，吸引周边客户，开拓销售渠道。同时，攻关组成员及时跟踪掌握灰石生产进度，耐心与客户沟通，及时消除客户质疑，确保顺畅销售。