简
繁今年以来，东兴铝业公司围绕铝产品、铝材精准营销持续发力，通过抢抓销售时机、发挥协同效应等措施，营销工作取得进步。截至11月末，电解铝铝液销量实现116万吨，同比增长25%，铝液就地转化率最高达92%，突破历史最好水平，天成彩铝产品销量同比大幅提升。
铝产品销售方面，面对变化莫测的铝行业形势，该公司积极“走出去”，加强与下游9家铝加工企业洽谈协商，抓住新投企业铝液需求量增加的利好时机，扩大20%铝液直销比例，降低营销费用，节约生产成本近千万元，对完成全年生产经营任务发挥了积极作用。
该公司以营销管控体系建设和营销布局为工作重点，细化经营核算单元，全面优化资源配置，抢占销售时机。通过定期召开市场分析研讨会，研判期现货价格走势，积极转变销售运作模式，最终确定了“铝液为主、铝锭为辅”的产品销售模式和由“外部拓展型”向“区域深耕型”转型的营销发展方向，推进产品结构、客户结构、区域结构和流向渠道的深度优化。同时，抓好期货市场动态监控，保质保量生产交割铝锭，确保期货保值。
为效益最大化，该公司持续发挥职能部门和各生产单位协同配合效应，强化产运销一盘棋，细排产品计划销售量，加强现场出铝管理和生产调度，并在铝价高位时期，通过加大铝液配送到达执行率，维持铝锭低库存运作，实现高价期间锁定利润的销售目标。同时在销售中不断完善各项销售合同，杜绝管理疏漏，强化出铝、检斤、运输等环节的管理工作；实行铝液销售预付款制度，定期开展内外部营销评价和下游企业经营风险评估，根据评价结果随时调整销售策略，保障公司资金周转，降低经营风险。
铝材销售方面，该公司建立了市场研判体系，加速市场信息的收集和转化，增强抵御风险能力。通过大客户体系建设，拓展营销渠道，深挖市场潜力，推进“终端+代理”多元化销售模式。2021年开发的多家新客户，正逐步培育成战略客户，使战略重点客户的销量达到该公司总销量的85%，为稳定产品产线奠定了良好的基础。
在销售指标体系建设中，该公司推行月均铝价结算机制，设立存货周转天数指标。2021年月均价占比由42%提升至50%，有效降低铝价跌价风险和因铝价波动造成的销售不稳定现象。通过优化产品结构，实现冷轧增量，冷轧销量占比达52%。
此外，该公司牢固树立“过紧日子”的思想，积极引入竞争机制，降低站点仓储和短倒费用；增加集装箱发运比例，提高产品外发效率；以量换价与大型物流公司或仓储公司合作，实现站点成本的降低；接入网约车货运网络模式，利用汽运旺季降低汽运费用且加大汽运发货量等各项措施，全年降低物流运输费用1000万元。
