东兴铝业公司瞄准采购销售两端全力经营运作增效

酒钢集团 2022-08-12 10:01

面对当前铝价持续低位震荡运行的不利局面,东兴铝业公司主动出击,科学谋划,通过加强市场研判,狠抓采购和销售进出两端经营运作,全力完成稳增长目标。

多措并举,全力压降采购成本。加强对氧化铝、阳极炭块和氟化铝大宗原料的市场分析研判,一方面协同供应链管理分公司与供应商进行议价谈判,进一步降低采购单价;另一方面,采取月长单和现货采购相结合、科学匹配采购节奏、“按质定量”采购等策略措施,在保障生产原料安全的前提下,力争下半年降低大宗原料采购成本9000万元以上。同时,抓大不放小,根据钢材市场价格走势及时调整采购计划合同签订,捕捉价格低点,实现阳极钢爪、阴极钢棒和中厚板等钢材采购成本降低300万元以上。

紧贴市场,全力提升销售效益。坚持“顺价销售、应销尽销”,电解铝产品全力完成产销率100%目标。重点抓好商品铝液销售,一方面通过将商品铝液销售合同执行偏差率由5%调整至2%,强化合同刚性约束;另一方面及时掌握下游铝液客户产、运、销等情况,做好铝液配送和其他服务工作,进一步稳定商品铝液销量,提升就地转化率。通过采取一系列行之有效的措施,在7月份铝产品消费淡季,铝液就地转化率环比提升0.6%,创年内新高。以效益为中心,持续优化铝锭销售区域及定价方式,铝锭全部投放河南市场,缩短销售半径,最大限度降低销售费用;紧贴市场及时调整定价政策,引导客户以“半年期全承兑”与“现汇+一年期承兑各一半”进行结算,进一步提升铝锭综合销价。在抓好铝产品销售的同时,根据阳极炭块市场行情变动情况,通过议价谈判和博弈,将下半年残阳极平均销售结算比例提升7%,下半年预计可创效3200余万元。

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