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繁2月份，嘉宇新材料公司通过强化市场研判、深入市场调研、细化营销管理等措施，克服销售周期短、下游开工率不足、市场需求弱等不利因素影响，销售量较计划提升14.9%，完成产量4.3万吨，实现盈利500万元。在市场疲软的情况下完成销量3.54万吨，为实现一季度开门红奠定了基础。
强化市场研判 把结果运用到营销工作中
该公司坚持每周对市场情况进行集体研判分析，制定详实的销售计划，确保销售工作效率和计划执行率。为避免库存规格过于繁杂造成金属积压，从接单源头及时调整资源分配方向，增加河南区域和西部区域的通用材产销。根据铝价涨跌幅度，提前研判调整加工费，使价格贴合市场，做到动态浮动；通过建立日、周、月市场分析工作机制，公司市场研判的准确性不断提升，市场研判结果在销售工作中运用的能力持续提高。
以市场为导向 将调研与销售工作相结合
公司上下联动，组成联合调研组，深入市场一线开展工作，抢抓市场机遇，积极开拓市场渠道。通过听取和分析客户反馈问题，及时调整并解决了政策、价格、交货等有关问题，促使公司营销管理向市场化靠近；通过调研进一步对接国内双零箔、电池箔龙头企业，了解掌握国内高端铝材发展趋势，学习借鉴先进企业管理经验。
细化营销管理 促使产运销各环节有效衔接
每日召开销售收口会，严格盯控订单兑现进度，对生产过程中存在的异常情况及时通报并督促相关部门整改，确保订单按期交付；从发运计划、装车人员培训、多场地作业等方面积极改善发运效率，厂内库存环比下降0.33万吨。此外，将销售任务“化整为零”，分客户、分业务员进行日分解和日监管，对因日计划欠量较多造成周销量未完成的区域，其月度综合评价与月提成系数挂钩进行考评；同时对业务人员的销量、执行力、市场分析能力、风险把控能力等进行评价。通过产运销的有效衔接，解决了实际营销过程中的堵点、卡点，销售管控能力持续提升。
撰 文 / 张云涵
