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繁A股上市企业——湖南五新隧道智能装备股份有限公司（以下简称“五新装备”或“公司”，股票代码835174）《2024年三季度报告》显示，今年1-9月，公司在矿山开采市场保持高速增长，市场营收较上年同期增长115.65%，矿山开采业务在公司各大业务板块中占比翻番，从2.37%增长到5.94%。
从生产基建隧道装备见长，到2021年开辟新赛道进入矿山领域，仅三年，五新装备就在新领域交出了一份亮眼的成绩单。一方面，反映了五新装备对市场需求把握准确，自动化、智能化矿山设备的确是市场之渴望；另一方面，也展现了五新装备为解决市场痛点所做的努力，以及能够支撑其高速发展的公司实力。
距离上次采访时隔一年，近日，记者再次采访了五新装备公司高管，了解公司在矿山设备创新开发和战略布局方面的进步和变化。
公司全景
把有限的资源聚焦到擅长的领域中
如果用凸透镜聚焦阳光，很快就能点燃一张纸，可见，聚焦的能量多么巨大！当五新装备董事长杨贞柿向记者再次强调公司关于“聚焦”的产品定位和战略时，记者瞬间就联想到了阳光聚焦的画面。
一直以来，五新装备围绕钻爆法隧道施工工法开发成套的装备产品，在矿山领域，杨贞柿告诉记者，基于公司的经验和能力优势，以及前期大量的一线调研、深入思考和分析比较，五新装备对矿山设备产品的定位变得越来越清晰，即聚焦于“地下”“非煤”“中小巷道”以及“开拓装备”，其他与这些内容不相关的，当前阶段不会考虑。公司将这一系列的定语凝练为“小断面巷道开拓专家”。
“‘聚焦’是一个不断探索、思考和梳理的过程，在这个过程中会有很多不同的声音出现，但我们时刻提醒自己，一定要聚焦，因为一个企业的资源是有限的，市场很大，我们的愿望很多，我们应该根据公司自身的能力大小作战略选择，而不是以愿望作选择。聚焦中小矿山或者说是中小断面的巷道开拓，并成为这方面的专家，是我们的‘战略定力’，也是公司能够在短时间内取得突破和进步的重要动力和原因。”杨贞柿说。
基于如此清晰的定位，过去一年，通过技术创新和改进，公司在矿山装备领域主要实现了两个方面的升级，使装备能够适应更多的应用场景。一是在小断面智能掘进钻车WD561（作业覆盖面从2米到4米）的基础上，推出WD561-Max机型，使作业覆盖面能够扩大到4.5米，同时能兼顾施工锚杆孔和开穿脉侧门；二是新开发矿用锚杆台车MT571，可兼顾树脂锚杆和管缝锚杆支护施工，该装备已在山东、四川、贵州等地的矿山使用，取得了很好的验证效果。
事实上，相比业绩增长和设备升级所带来的喜悦，团队的成长、公司在市场上影响力的扩大以及公司对市场需求的更深刻理解，更让杨贞柿感到高兴和自豪。他说，这种过程性的成长是今年比去年更大的收获，尽管在目前还没那么直接转化为业绩，但他相信这是水到渠成早晚会发生的事情。
更重要的是，杨贞柿相信，矿山的发展空间足够大，未来或将成为公司主要的业绩支撑。不仅如此，由于“国外基建需求下滑，但不缺中小矿山”的事实，也让杨贞柿清晰地感知到，未来，五新装备将通过矿山业务而不是隧道业务，实现“走向世界”的公司发展战略。
五新装备在贵州高山磷矿作业
把有限的时间用于无限的精益求精中
一年的时间不长，而技术创新需要周期和耐心。与杨贞柿畅谈的目标、战略不同，兼管技术的五新装备总经理龚俊，向记者介绍了在过去一年里，公司为了实现技术进步所付出的努力。
通过在矿山领域三年的摸索，龚俊发现，矿山开拓与隧道开拓具有极大的差异性。矿山的作业环境显然更加恶劣，“高温、高湿、高强度”对设备提出了更为苛刻的要求。“为了防止设备进水腐蚀，我们做了无数次的模拟、测试、验证，来保证产品的稳定性；为了保护最重要的核心零部件凿岩头，我们增设了特别保护程序，一旦遇到工况不好的地方，我们能够及时发现及时干预。”
不仅如此，在设备产品大部分零部件外购的情况下，公司专门进口国外的凿岩头进行对标研究，最终自行设计、生产出了高质量的凿岩头，大大提高了设备的可靠性。采访时，龚俊告诉记者，针对矿山的极端条件，公司不断改善技术方案，并努力提高核心零部件标准，投入了大量的精力和经费。“庆幸的是，五新装备拥有解决这些问题的实力。”
为了更好地实现技术创新，在硬件方面，五新装备每年投入几千万元持续改造制造体系，升级产线和装备，特别是去年，投入数百万元购置了多台检测仪器，并专门组建了一个新部门——测试组，一是做成品测试，在公司内搭建起比矿山现场更恶劣的环境场景来模拟测试；一是做零部件测试，他们帮助那些缺乏创新和试验能力的零部件厂商测试研发，不断提高零部件的性能。他们还在改造生产线，把原来按业务单元分组改为按流水线模块化组装，多产品共线，均衡性生产，实现精益生产“柔性、弹性、固化”目的。此外，五新装备还成立了智能化所，研究如何将激光雷达、双目视觉、高清摄像头等在汽车领域广泛使用的现代技术，应用到矿山装备中，为将来的设备“无人化”操作设计提前布局。
在软件方面，公司倡导IPD研发体系，不断完善研发组织。仅一年，公司研发人员就增加了30多人，其中十多人加入了去年新成立的“凿岩科技事业部”，专门研发核心零部件凿岩头；“不研发只研究”的产品经理团队人员配置也更加齐全，他们专注于研究产品和需求，在产品开发之前，公司必须把产品定位、是否具有竞争力、能够帮助客户解决什么等问题搞清楚。龚俊告诉记者，“产品经理会”是公司最高级别的会议，公司董事长总经理都要全程参与，因为只有对产品和客户深入研究，企业才能够持续创新。为了尽可能缩短产品开发周期，及时听到客户声音，公司还实行了“反馈奖励制度”，对于售后产品，只要有反馈，公司就给予奖励。
五新装备在紫金矿业金矿作业
“聚焦”和“专注”，让五新装备能够静下心来去倾听客户的需求、去了解市场的痛点；也让五新装备愿意付出更多代价，从研发和生产等各个环节上去实现精益求精。杨贞柿说，五新装备不愿意仅仅做比同行“更好”的产品，不愿意仅仅成为市场上新增的一名平庸的竞争者，五新装备更愿意做市场上还没有的产品，做与同行“不同”的产品。“只要能够解决客户的难点、痛点问题，只要能够为行业进步做出贡献，那么，即使走得慢，只要时间积累，我们也能走得远！”
心无旁骛，聚焦笃行，记者以为，这是五新装备做产品追求的初心和彼岸，更是他们能够成功的秘诀。
