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繁闽发铝业（002578）2023年年度董事会经营评述内容如下：
一、报告期内公司所处行业情况
根据中国有色金属加工工业协会联合北京安泰科信息股份有限公司统计，2023年全国铝加工材总产量约 4695 万吨，比上年增长3.9%，产量稳中有升。2023年以来，新能源汽车和光伏电池保持良好发展态势，产量和出口均强势增长，带动铝加工行业的高速发展，特别是新能源汽车型材、汽车板和光伏型材等细分铝材行业快速发展，有效抵消了传统消费萎缩造成的冲击，全年铝加工总产量稳中有升。但是建筑铝型材等传统消费持续低迷，根据国家统计局公布的数据，2023 年全国房地产开发投资比上年下降9.6%，房屋施工面积比上年下降7.2%，房屋新开工面积同比下降20.4%，细分行业之间分化加剧将成为常态。国际形势上，贸易摩擦持续加剧，铝材及制品出口压力持续加大。2023年铝材领域新增3起主要贸易救济案件，铝制品领域新增2起主要贸易救济案件，贸易摩擦频发，贸易壁垒花样翻新，出口压力增大。此外，欧盟碳边境调节机制正式生效并实施，2023年10月起进入实质性实施阶段，至2025年底为过渡期。二、报告期内公司从事的主要业务公司的主营业务和产品主要是建筑铝型材、工业铝型材和建筑铝模板的研发、生产、销售。公司是国内行业中较早涉足工业型材领域的企业之一，公司管理层顺应市场变化，积极调整产品结构，在开拓高端工业铝型材市场的同时，对原有建筑铝型材市场不断深挖需求，募投建设节能环保高性能铝合金建筑模板项目。公司建筑铝型材主要用于房地产开发、建筑工程、民用建筑、厂房、大型门窗、幕墙装饰公司、门店销售、零星门窗加工等。工业铝型材主要用于电子电器、太阳能、交通运输、家具、卫浴用品、体育用品等。公司是集研发、生产、销售建筑铝型材、工业铝型材、建筑铝模板为一体的企业，受地区经济发展程度，铝合金型材生产和销售存在明显的区域特征。公司所在的厦门、漳州、泉州即闽南金三角地区是福建省最大的工业型材需求市场，所处地域拥有众多的应用工业型材和建筑铝型材企业，具有得天独厚的地理优势和市场优势，同时紧抓国家“一带一路”、自贸区、泉州“海丝”核心区建设等机遇，凭借品牌的认知度和忠诚度以及良好技术和优质服务，建立立足福建，辐射浙江、上海、江西、安徽、湖北、江苏、天津、北京、广东等发达省份的营销网络，并开拓东南亚、南美、东欧及中东地区等国外市场。公司具体的研发、生产、销售模式如下：（1）研发模式公司企业技术中心下属的研发部主要负责研发外观及结构，技术部主要进行铝型材生产技术的开发。公司在主动优化产品结构的基础上，更加注重产品的功能和质量，使之更加符合客户的实际需求和个性化要求。截止至2023年12月31日，公司在标准制修订领域，先后参加国际、国家、行业标准修订47项，拥有国家专利148项，其中发明专利30项，实用新型专利104项，外观专利14项。（2）生产模式公司的生产模式主要是以销定产。计划部门根据下单情况安排生产指令，生产部门根据生产指令组织生产工作。在生产过程中采购部门加强了对供应商的筛选和考核，严控原材料质量关；品管部建立了以生产前的预控、生产中精细关键点的控制为主，生产后严格检验为辅的质量控制体系；设备部门加强对生产设备的维修、维护和保养，保证生产开机需求。各个部门相辅相成，严密合作，保证生产顺利进行。（3）销售模式公司产品的销售市场包括国内、国外，采取了直销、经销商等多种经营形式，建立从大中城市到城镇完整的销售网络。销售区域覆盖华东、华北、华南，并出口到欧盟、南美洲、东南亚、中东地区等30余个国家和地区。公司在销售中根据产能、资金、营销渠道等现有资源的实际情况、对市场进行合理布局，目前已经形成了以500公里最佳销售半径为主（即福建市场），出口市场和华东发达地区（主要指上海、浙江、江苏）并举的良性市场格局。公司的直销模式，直接面对“大客户、大工程”，针对此类客户，公司派出专门的技术团队，发挥公司技术研发优势，充分满足客户需求，在铝型材高端领域建立起自己的品牌。针对其他一些大中城市客户，公司一般采用经销商模式。而出口业务方面则主要通过参加国内外的展览会、侨亲人脉、网站宣传及进出口贸易公司介绍等方式，取得客户订单，销售。公司产品的主要业绩驱动因素（1）公司铝型材产品主要通过“铝锭价格+加工费”的定价方式进行销售。铝锭成本占生产成本的比重很高，铝锭价格参考上海长江或广东南海灵通现货市场价格确定，公司通过期货套期保值方式可以适当对冲铝价波动，但铝锭价格的大幅波动仍可能对公司的经营业绩产生影响。铝型材生产行业是充分竞争的行业，加工费可能会随着竞争的加剧而降低，企业要提高业绩水平：一是要增加研发投入，开发新产品以提高产品附加值；二是开发新市场拓展新领域，充分释放生产能力，降低生产成本；三是加强创新能力，提高客户满意度，营造品牌知名度提高市场竞争力；四是需要持续加强内部管控，降低管理成本，提高效益。（2）公司铝模板产品主要营销方式租赁铝模板给建筑施工企业获取营业收入，铝模板出租面积越多，周转速度越快，营业收入就越多。由于建筑业市场的疲软，对建筑铝模板的需求减少，同时应收周期延长，资金回收等情况在一定程度上也会影响铝模板的租赁业绩。公司利用自身产业化优势，一方面加大对大型开发商的合作力度，提高服务水平和能力，扩大市场占有率，增加铝模板的业务收入；另一方面重点开发旧板置换，实现半循环，有利于保证公司产能，降低生产成本。三、核心竞争力分析1、地域、地缘优势受地区经济发展程度及运输成本因素的影响，铝合金型材生产和销售存在明显的区域特征。公司是海西铝型材行业的龙头企业，福建省内名列前茅的铝型材产品的生产和服务提供商，同时福建省也是公司最大的销售和客户集散地。福建以其优越的地理优势和经济优势成为我国东南部地区最具活力的经济区域之一。公司所在的厦门、漳州、泉州即闽南金三角地区是福建省最大的工业型材需求市场，所处地域拥有众多的应用工业型材的企业，其中泉州是国内箱包的主要集散地之一、南安是中国的“建材之乡”，厦门拥有最为完整的五金配件产业链，公司地处闽南金三角的中心，具有得天独厚的地理优势和市场优势，能够为上述客户提供个性化的产品和服务。公司控股股东已变更为上饶城投，公司将利用这种地域优势，积极拓展江西市场。上饶市有大型太阳能企业晶科、捷泰等，汽车有吉利等企业，公司将积极开展与这些企业的合作，拓展太阳能和汽车用铝型材业务，同时深入拓展江西的建材和铝模板市场并辐射到浙江、安徽等周边省份。公司将充分利用区位竞争优势，在海西经济区市场上占据主导地位，并向全国延伸，大力扩展产能，并及时优化公司的产品结构，继续保持并扩大区域领先地位，不断扩大公司的市场份额。2、研发优势公司经过培养和引进拥有一支整体素质较高的研发团队，具备行业领先的科研能力。是公司技术创新和产品创新的主力军，是公司发展的骨干力量。其中有4人为有色金属国家相关标准的起草者，主要科研人员担任国内行业核心期刊《轻合金加工技术》编委。公司是GB5237《铝合金建筑型材》的主编单位之一，是已发布的GB/T26494-2011《轨道列车车辆结构用铝合金挤压型材》等国家标准起草单位之一，是YS/T694.4-2012变形铝及铝合金单位产品能源消耗限额第4部分《一般工业用挤压型材、管材》和YS/T780-2011《电机外壳用铝合金挤压型材》等行业标准的主要起草单位之一，是已发布国际标准ISO/DIS28340《铝及铝合金阳极氧化复合膜》的主要起草单位之一，截止至2023年12月31日，公司在标准制修订领域，先后参加国际、国家、行业标准修订47项，拥有国家专利148项，其中发明专利30项，实用新型专利104项，外观专利14项。公司设有福建省铝型材星火行业技术创新中心、国家企业技术中心、福建省级企业技术中心和国家级中心实验室，并被全国有色金属标准化技术委员会授予“GB5237《铝合金建筑型材》国家标准研制创新示范基地”和“ISO/DIS28340《铝及铝合金阳极氧化复合膜》”“国际标准研制创新示范基地”称号。随着交通运输业的轻量化、电子、电力和机械制造业的发展，工业铝型材的需求正快速增长，公司是国内行业中较早涉足工业型材领域的少数企业之一，公司管理层通过产品结构调整，在巩固建筑铝型材领域的基础上，积极开拓高端工业铝型材市场。公司通过不断提高研发实力及制造工艺水平，逐步向应用领域更广阔、技术含量及毛利率更高的工业型材领域拓展。公司始终致力于各类铝型材的设计、研发，在铝合金建筑型材和工业型材加工技术方面处于行业领先地位。3、营销渠道优势公司产品的销售市场包括国内、国外，国内采取了直销、经销商等主要销售模式，建立从大中城市到城镇完整的销售网络，配合齐全的产品规格，使销售品种、销售区域、营销渠道单一的企业更加多元化，抗风险能力更强。国外主要采用直销和经销商销售的方式。（1）国内销售公司主要采用直销模式，直接面对“大客户、大工程”。针对此类客户，公司派出专门的技术团队，发挥公司技术研发优势，充分满足客户需求，在铝型材高端领域建立起自己的品牌。通过与知名企业开展战略合作，并先后承接了北京金源时代购物中心、北京世纪金源大饭店、北京世纪城、天津梅江会展中心、上海广东发展银行大厦、重庆金源大饭店、杭州星耀城、合肥禹洲中央广场、中骏惠州雍祥台、中骏南昌雍景湾、贵州安峡时代广场、温州龙湾奥林匹克体育中心、厦门国际会展中心、厦门高铁火车站、泉州高铁火车站、泉州公共文化中心、厦门翔安隧道、厦门海峡明珠、龙岩会展中心、漳州五馆一歌（博物馆、艺术馆、规划展示馆、图书馆、科技馆、歌剧院）、连江中庚香海世界、福清中庚香汇融江、宁德会展中心、三明城投广场、福州世茂璀璨天城以及上海万达广场、福州万达广场、武汉万达、莆田福建海峡商贸城等重点工程。针对其他一些大中城市客户，公司一般采用经销商模式。经销商在当地有丰富的资源和人脉，配合公司营销人员通过售前、售中及售后的服务拓展市场，有效的打开当地市场，并向周边市场辐射。通过这种方式，公司可有效降低直销模式下垫资风险，维持较低的坏账率，而且这种模式下销售费用更低。（2）国外销售公司出口业务主要通过参加国内外的展览会、侨亲人脉、网站宣传及进出口贸易公司介绍等方式，取得客户订单，销售采用直接销售给客户以及由经销商销售的方式。（3）主要客户群国内市场方面，公司建筑铝型材顾客包括房地产开发、建筑工程、民用建筑、厂房、大型门窗、幕墙装饰公司、门店销售、零星门窗加工点等各种顾客群体。工业铝型材顾客包括电子电器、太阳能、汽车、摩托车、家具、卫浴用品、体育用品等工业企业。国外市场方面，公司主要目标市场定位于欧盟、南美、东南亚、澳洲等国家。目前企业完整的销售网络已经建成并在不断完善，在此网络中企业各种规格产品均可在不同渠道得到销售。4、质量优势公司拥有一支经验丰富的质量控制队伍，确保公司的产品质量从原材料到各个生产环节，直到成品检验，都得到了严格控制。公司对上游原材料供应商的品质实行严格控制，主要原材料供应商均选用行业内的领先企业。公司配备了完善的检测设备，建立了国家级铝型材中心实验室，可以检测所有的铝型材产品。公司是全国仅有的四家建筑铝型材国家标准试验研制基地之一，并获得中国合格评定国家认可委员会（CNAS）“试验室认定证书”（NO.CNAS L2824），CNAS是国际实验室认可大会ILAC和亚太地区实验室认可合作组织（APLAC）多边互认协议成员，与亚太50多个国家签署了《检测报告互相认可协议》，检测或校准证书受到世界50多个国家认可。公司建立完善的质量管理体系，先后通过了GB/T 19001-2016管理体系认证和产品认证、测量管理体系认证等多项国际标准管理体系和产品质量认证，福建省质量管理先进企业，公司的产品连续被中国有色金属工业委员会评为“中国有色金属产品实物质量金杯奖”；公司铝材表面浅黄色无磷、无铬预处理膜关键技术及产业化荣获中国有色金属工业科学技术一等奖；铝合金建筑型材（六项）荣获全国有色金属标准化技术委员会技术标准优秀奖一等奖；绿色环保铝合金表面先进加工关键技术及应用荣获中国有色金属工业科学技术奖二等奖；铝及铝合金熔铸废水、废气、废渣控制规范荣获中国有色金属工业科学技术奖一等奖；一般工业用铝及铝合金挤压型材荣获中国有色金属工业科学技术奖三等奖。5、品牌优势长期以来，公司坚守诚信，以优异的产品质量和良好的售后服务赢得顾客的信任，逐渐形成了优良的口碑及品牌效应。公司近年来加快了品牌的培育，通过优异的产品质量和良好的售后服务推动品牌建设，品牌效应逐渐体现。公司品牌及产品相继获得多项国家、省部级、市级及各专业机构的荣誉称号，如：中国驰名商标、全国有色金属工业卓越品牌、福建省名牌产品、福建省著名商标、福建省重点培育和发展出口品牌、福建省工商信用优异企业（AAA级）、第三届泉州市政府质量奖、首届南安市市长质量奖、海关AEO高级认证和第三届中国建筑铝型材十强企业等。品牌的优势使公司在行业中树立了良好的形象，也促进了公司销售的持续增长。“闽发”品牌已成为公司重要且宝贵的无形资产，成为公司的核心竞争力。6、客户优势公司经过30年的发展，凭借着技术优势和质量优势，已经与一大批国内外知名企业建立了稳定的业务联系。客户通常规模较大，对产品质量、交货时间及公司管理水平的要求较高，在选择供应商时更加注重供应商的规模、产品品质、售后服务等可持续性方面，从而对供应商的考察期较长，一旦确定供应商后不会轻易变动，具有业务关系和需求稳定的特点。公司将进一步巩固和扩大与客户的业务合作关系，为公司的规模扩张奠定坚实的客户基础。另外，我司在国内建立并形成了从大中城市到城镇完整的销售网络，同时布局海外市场，采取直销、经销商等灵活多样的销售形式，能快速有效地满足各类顾客的需求。四、主营业务分析1、概述2023年，公司实现营业收入2,823,984,214.99元，同比增长1.17%；营业成本2,657,468,941.14元，同比增长2.47%；归属于上市公司股东的净利润为26,862,944.15元，同比下降了46.19%。报告期内，公司营业收入稳健，略有增长，但利润出现下降，原因主要是受房地产行业影响，行业产能过剩，市场竞争加剧，公司各类型材加工费及铝模板租赁费均有不同程度下降，以致公司利润下降较大。五、公司未来发展的展望（一）公司现处的行业格局和发展趋势近年来，随着我国大规模的基建投资和工业化进程的快速推进，中国铝型材行业发展迅速，促进全行业的产量和消费量的迅猛增长，我国一跃成为世界最大的铝型材生产基地和消费市场。但是国内经济恢复尚不牢固，需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力仍然较大，居民增收有限，消费压力大；另一方面，近两年铝价上涨幅度较大，市场竞争力严重削弱，较大抑制了终端消费需求，铝材应用不同程度受阻。建筑铝型材和铝模板方面受房地产行业影响，市场疲软，随着多家房地产企业暴雷，违约风险剧增，也要求相关建筑铝型材企业必须高度重视防控风险，加强应收账款管理，保证充足的现金流，以便更好的应对房地产企业违约的冲击，防范铝价大幅波动风险。据不完全统计，目前在建和拟建铝挤压产能超200万吨，光伏型材、汽车轻量化型材等工业型材新建项目依然很多，在经济复苏尚不牢固，下游消费增长乏力的情况下，要高度重视投资过热风险，警惕产能过剩的风险，以免进入过度竞争和价格战的困境。国际上，世界经济复苏乏力，局部地区动荡、冲突加剧，不确定、难以预料因素增多，加上美国加大对中国崛起的遏制，国际贸易环境日趋严峻，铝材及制品出口压力持续加大，部分产业已从贸易出口模式向对外投资模式转变，海外建厂节奏逐步加快，随着海外深度布局，必然会将部分订单转移到国外，因此也需经理市场“外迁”对国内市场造成的冲击。（二）公司经营计划2024年，公司将继续坚持稳中求进、以进促稳、先立后破，全力以赴稳订单、稳生产、稳交货，在转方式、提质量、增效益上积极进取，统筹抓好销售、生产、管理、创新等项工作。（1）全力以赴稳增长牢牢把握经济复苏契机，全力以赴抢订单拼经济，确保完成全年产销任务。一要制定略高于2023年度的产销目标，牢牢扭住销售这一牛鼻子，统筹做好月度销售计划、确保车间开机率、确保完成销售任务；二要进一步优化产品结构，大力开发新能源汽车用铝、光伏边框支架用铝等新产品，巩固存量，提高增量，增加高附加值收入；三要继续下大力气深耕成熟市场，保持福建、江西、浙江、江苏等市场区域优势，支持浙江骏闽、湖北闽发大力开拓新市场、争取闽发品牌进入更多房地产开发商的供应链，做大工程直销；四要积极开拓海外市场，培育新客户，依靠老客户开发新客户并做大工程直销，通过远期结汇和出口信保做好出口产品的保值工作，扩大产品出口；五要继续抓好保链稳链保供工作，绝不因为订单评审、模具开发、物料供应缓慢而影响生产，同时合理排产，控制好订单流量，确保按期交货。（2）推动创新发展要坚持科技创新和机制创新“双轮驱动”。一要加大高端人才的引进和培养，完善科技创新制度，做强国家企业技术中心创新平台、博士后科研工作站，积极申报院士工作站或产学研联合研究中心，让创新平台赋能企业发展；二要加大技术创新和新品研发投入，做实科技立项、技术研发、成果转化各项环节工作，有序推进公司自主创新项目研发，开发出高效率、低成本、低能耗、环保型的适销产品，满足客户多样化需求，不断提高产品附加值；三要深入推进产学研合作，如期完成省级科技项目、泉州市重大科技专项、高价值专利培育专项的研究工作，确保项目顺利通过验收，积极对标申报福建省高新技术企业、泉州市揭榜挂帅、泉州市高层次人才团队等项目，赋能企业不断发展；四要不断强化阿米巴、卓越经营管理系统效应，推动精益生产模式走深走实，务必使管理人员能够掌握并运用先进管理系统，公司将通过持续修订和优化KPI指标，促进生产方式变革，切实降低企业综合成本。（3）其他主要工作一要以时刻放心不下的责任感牢牢守住安全生产、环境保护等方面的底线，推进绿色低碳生产，打造绿色低碳供应链，打造绿色工厂、健康闽发；二要不断完善人才的引进、培训、开发、使用体系，要坚持“能者上、庸者下、平者让”的用人机制，实现人力资源的优化配置，为员工做好职业规划，搭建“优绩优酬”的薪酬体系，把各种有利因素激发起来、动员起来，不断提升企业人力资源竞争力，形成企业与人才分享企业成果、共享企业愿景的优良环境；三要持之以恒支持支部、工会和“爱心基金”工作，凝心聚力搞建设、促发展，让广大员工切实享受到公司发展的成果。2022年年度报告中预计2023年产销量较2022年增长10%，2023年度公司实际产销量120,252.03吨（不含铝模板），同比增长7.58%，未达到预计的产销量增长目标，原因一是行业产能过剩，市场竞争加剧，以致销量减少；二是受房地产行业的衰退影响，建筑铝型材市场逐步萎缩；三是受国际经济形势影响及贸易摩擦持续加剧，铝材出口压力持续增加等多种因素共同导致公司未能达到预计产销量目标。2024年公司制定的经营目标是实现产销量较2023年增长5%以上。但是上述经营目标并不代表公司2024年的盈利预测，2024年宏观经济发展趋势、国家政策和国际形势的影响，对经营目标的实现都有一定的影响，同时经营目标的实现也取决于市场状况和经营环境的变化、经营团队的努力等多种因素，请投资者特别注意。（三）可能面对的风险1、宏观政策风险：公司所属行业的发展水平与国内外经济的发展情况密切相关，宏观经济发展的波动对整个行业的发展和对公司的经营业绩产生一定的影响。近年来，房地产行业不景气，市场疲软，需求下降，进而影响公司的建筑铝型材销售。2、行业竞争加剧风险：受当前铝型材行业产能过剩，市场竞争加剧。如果管理层决策失误、成本控制不到位、市场拓展不力，不能保持技术、生产工艺水平的先进性，或者市场供求状况发生了重大不利变化，公司将面临不利的市场竞争局面。3、原材料价格波动风险：公司定价模式为“铝锭+加工费”，而铝锭价格波动与订单定价之间并不能做到实时匹配，因此若铝锭价格发生大幅下降，则会对公司经营业绩产生负面影响。而产品加工费主要是根据生产工艺和加工程序的复杂程度来确定的。如果产品生产工艺或加工程序复杂程度提升，而加工费没有同步提高，可能导致劳动成本和管理成本的增加，将对公司盈利水平产生负面影响。4、安环风险：社会目前高度重视安全生产、环境保护，在日常生产经营过程中可能存在一定的安全、环保风险。国家已经修订工业单位的排放指标，监控方式也由传统的定期检查变为在线监控，加大了公司的环保压力。公司已经持续加大环保投入，按照最新、最严格的环保标准对现有生产设备及工艺流程进行了改造，确保达标排放和高效运行。但可能会给公司运营带来额外的成本压力。（四）确保实现上述发展战略拟采用的措施为确保上述发展经营战略的顺利开展、经营目标顺利实现，公司拟采取以下措施：1、关注国家政策动向、紧抓供给侧改革机遇和一带一路政策的实施，在锁定主营业务发展方向的同时，及时制定调整经营策略，促进公司持续稳步健康发展。2、充分利用地缘优势和技术优势，通过技术创新、产品开发、引进先进设备等措施，提升产品技术含量、保证产品质量、优化产品结构、扩大业务规模。3、加大引进人才和培养人才的力度，加强与专业技术院校合作，注重干部储备，为公司建设一支高效有力的综合人才队伍，以适应公司快速发展对人才的需要。4、密切关注原材料价格行情变化，科学合理组织采购，合理使用套保手段，同时关注库存产品的存量，最大限度规避原材料市场波动影响。5、强化安全管理，以安全生产推动绿色发展，始终把安全生产放在各项工作首位，把住安全生产各环节，推动安全生产各项工作措施落实到位，确保安全生产监管全覆盖，营造持续稳定生产经营环境。坚持生产过程节能减排，降低能源消耗，落实清洁生产，环境治理全程管控。
