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繁锌业股份（000751）2022年半年度董事会经营评述内容如下：
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）所属行业发展情况
我国是全球最重要的铅锌冶炼生产和消费国之一，作为基础原材料，锌、铅在国民经济中占有十分重要的地位。我国的铅锌下游产业具有国际市场竞争优势，这不仅有利于我国铅锌上游产业的发展，也有利于我国建立和维护铅锌产业链国际竞争优势。在锌、铅的主要终端消费市场中，汽车、电力及建筑行业在过去几年均有很大幅度的增长，这种增长趋势预计在未来一段时间内还会继续。中国是世界第一大铜消费国，铜是重要金属资源，铜产品应用领域广泛，在国民经济和国防建设中有着广泛用途。国内三大铜消费增长动力来自家电、地产和新能源、半导体行业。另外，随着我国新基建的建设和新能源产业的发展，长期来看铜需求有着广阔的增长空间。国内铜消费需求不断增长，为铜冶炼企业的发展提供了保障。电气、电子、建筑、交通等领域的投资增长，铜的消费需求随之提升。随着我国城市化进程的不断推进，新基建和新能源领域的快速发展，预计铜需求将保持增长趋势。随着政府对碳中和的重视，推动可再生能源和绿色技术的政治和经济推动力越来越强。相比传统发电方式和汽车燃料，电能是所有能源中优质的中介载体，而电的输入、储存、输出均绕不开最成熟也是性价比高的导体材料——铜。公司现有有色金属锌、铅、铜年生产能力达到50万吨以上，在产能、规模、装备及技术实力方面均处于行业前列，在国内同行业具有重要地位。
（二）主要业务
公司的主要业务为有色金属锌、铅、铜冶炼及深加工产品。
（三）主要产品及用途
公司主要产品有锌、锌合金、铅、铜，同时综合回收有价金属镉、铟、金、银、铋等，并副产硫酸、硫酸锌、硫酸铜等。锌是重要的有色金属原材料。目前，锌在有色金属的消费中仅次于铜和铝，锌金属具有良好的压延性、耐磨性和抗腐性，能与多种金属制成物理与化学性能更加优良的合金。锌用途广泛，防腐蚀的镀锌（如镀锌板），广泛用于冶金、机电、汽车、建筑、船舶、轻工等行业，约占锌用量的46%；铸造锌合金，主要为压铸件，用于汽车、轻工等行业，约占15%；氧化锌，广泛用于橡胶、涂料、搪瓷、医药、印刷、纤维等工业，约占11%；用于制造干电池，以锌饼、锌板形式，约占13%。铜是与人类关系非常密切的有色金属，被广泛地应用于电气、轻工、机械制造、建筑工业、国防工业等领域，在中国有色金属材料的消费中仅次于铝。铜在电气、电子工业中应用最广、用量最大，占总消费量一半以上。用于各种电缆和导线，电机和变压器，开关以及印刷线路板的制造中。在机械和运输车辆制造中，用于制造工业阀门和配件、仪表、滑动轴承、模具、热交换器和泵等。硫酸主要应用于化肥、农药、染料、颜料、塑料、化纤、炸药以及各种硫酸盐的制造。在石油的炼制、有色金属的冶炼、钢铁的酸洗处理、制革过程以及炼焦业、轻纺业都有广泛的应用。
（四）经营模式
公司按照主要设备的生产能力和运行状态，结合市场情况和产品需求制定合理的生产计划，协调公司内外部资源，有效组织产品的冶炼生产和市场营销。
1.采购模式公司根据年度的生产设备的检修状况，以及设备实际生产能力确定生产计划，测算出原料消耗的所需数量，以及考虑安全库存的因素，综合确定年度的采购计划。实际执行时，每月根据月度生产计划、物资库存数量、年度采购计划以及对当前市场行情的分析确定月度采购计划。采购部门根据每月收到的采购申请，通过询比价、招标采购、定点定价等方式，依照法律法规和公司制度规定，进行计划分解→供应商选择→采购筛选，严格遵守审批流程逐级审批，同时针对特殊情况，制定紧急物资采购和试用物资采购等相关制度规范。
2.生产模式公司的生产模式根据生产设备的实际能力、客户订单及中长期需求预计为导向，根据公司产品库存情况制定整体生产计划，并根据实际订单及时调整生产计划，实施生产。公司建立了健全的能源、质量、环境、职业健康安全管理四体系，运行良好，安全可靠，产品品质稳定。
3.销售模式公司通过对市场价格的调研、搜集、整理和分析，比对各个主流资讯平台数据，制定出各产品指导价格，监督执行。公司立足于提高国内市场占有率，在各长期战略合作伙伴的基础上，不断发掘新机遇、开发新市场，形成传统市场和新开市场互补格局。
（五）市场地位
安泰科对国内52家冶炼厂（涉及产能637万吨）产量统计结果显示，2022年1-6月份上述企业锌及锌合金总产量为263.5万吨，公司锌金属产品产量14.5万吨，占国内锌金属产量的5.5%；上述企业精铅产量232.9万吨，公司铅金属产品产量1.6万吨，占国内铅金属产量的0.69%；公司子公司葫芦岛宏跃北方铜业（000737）有限责任公司上半年阴极铜产量3.2万吨。在产能、规模、装备及技术实力方面均处于行业前列，在国内有色冶炼行业具有重要地位。（六）报告期经营情况
概述上半年，国际环境复杂严峻，国内疫情多点散发，疫情反复造成物流运输不畅，锌市场加工费同比下降压缩公司利润空间、燃料及电价格同比上涨导致冶炼成本升高，致使公司盈利空间收窄。面对上述不利局面，公司积极应对挑战，科学统筹疫情防控和生产经营工作，积极防范和化解市场波动风险，全力推进降成本、降消耗、增效益等各项工作，保证了公司生产经营工作的稳定运行。2022年上半年，公司实现营业收入998,911.26万元，比上年同期增长26.16%；实现归属于上市公司股东的净利润4136.32万元，比上年同期下降了68.62%。
1.精耕细作，生产保持平稳高效运行一是调整生产结构，采购公司需求的粗铅、粗锌、粗铜等资源，对锌、铜生产系统实行产销闭环衔接，充分释放公司产能，保障生产稳定有序运行。二是调整原料结构，大力开发使用成本较低的世纪矿、锌焙砂、氧化锌、国内混合矿等新资源5万多吨，取得较好经济效益。三是强化能源考核，针对能源价格大幅上涨，公司对每一项能源消耗指标都进行了重新核算，按历史最好指标为起点，制定新的挖潜指标进行考核，对实现挖潜目标提供保障。
2.殚精竭虑，营销管理展现新作为一是根据国内外原料加工费走势，动态平衡采购比例，灵活机动采购，使原料加工费水平始终保持行业内较高水平。加大国内高附加值原料采购力度，积极寻找粗锌、粗铜、锌碚砂、氧化锌等生产适用资源，提高生产效益。加大进口矿合同判断力度，择机择优组织国外原料采购。二是在燃料价格涨势迅猛的情况下，通过灵活采购方式，对比市场行情实现较好的价格效益。三是巩固原有的销售渠道，积极开发热镀锌新品种，在低迷的市场下实现产销平衡，锌品升水保持业内较高水平，实现效益最大化。抢抓硫酸价格上扬的有利时机，组织专班运作、专车专运抢抓出货进度，销售硫酸35.5万吨。四是备件采购实行货比三家、集中采购、趋势采购、替代采购等多种方式，在市场价格普涨的情况下，保证了采购性价比和供应及时性，采购成本控制得力。
3.研精毕智，技术创新成效显著一是严格技术定额指标考核，对不合格的指标及时查找原因进行整改，有效促进了生产水平的提升和产品成本的降低。二是扎实开展技术攻关12项，多举措强化技改项目建设，促进降本增效，提高生产效率。三是加快推进新产品、新技术开发，促进公司产品多样化，促进公司高质量发展。
4.精益求精，企业管理上新水平一是着力强化财务管理。根据市场变化动态调整成本核算和预算指标，使原燃料、中间物料产出与使用、辅材及能源动力消耗指标贴近实际，夯实原料费、加工费、专项费和管理费用成本考核，为公司生产经营目标的实现、促进增产增效增收把关定向。拓宽融资渠道，增加了设备融资租赁等融资方式，满足生产经营流动资金需求。二是着力强化成本管理。针对市场原料加工费下行的不利局面，对各生产系统按照市场化进行全投入产出效益测算，有针对性地进行原料结构调整，确保生产效益。
二、核心竞争力分析
公司具有多方面竞争优势：
区域优势明显，交通便利。公司位于渤海湾北部，东临锦州，西接山海关，南临辽东湾。地处东北亚、东北、京津冀三大经济圈交汇点的葫芦岛市。公司毗邻天然不冻良港葫芦岛港，距葫芦岛港3千米，距锦州港（600190）15千米；厂区铁路专线与国铁相连，距京沈高速公路12千米：距锦州湾机场40千米，距山海关机场100千米;水路、公路、铁路、航空交通发达，物流便利且成本较低。
产品质量优良，市场信誉高。多年来公司致力于产品质量提升和市场适销对路产品的开发，满足不同客户的需求;公司的各项产品多次获得国家级奖项，公司的锌锭和铅锭在上海期货交易所注册;“葫锌”牌锌锭作为国内第一家在LME注册的锌产品更是因其具有含铁低、纯度高的质量特点，更是得到用户的高度评价。
技术熟练的职工队伍。公司作为一个有着80多年历史的老牌冶炼企业，通过几十年的生产积累沉淀，培养了一支熟练从事铅、锌冶炼的职工队伍和一批具有丰富实践经验的技术骨干及科研人员，积累了丰富的技术管理、生产管理和项目施工管理等方面的经验。
日臻完善的管理模式。建立了IATF16949汽车质量管理体系；取得辽宁省应急管理厅颁发的有色重金属冶炼安全生产标准化二级企业等级证书；公司及全资子公司葫芦岛宏跃北方铜业有限责任公司先后通过质量管理、环境管理、职业健康安全管理及能源管理体系认证，通过了国家级绿色工厂评审并纳入“第五批绿色制造体系建设示范名单”。
三、公司面临的风险和应对措施
宏观经济波动风险：国内宏观经济政策及全球经济形势的变化，公司下游相关行业市场需求将出现波动，影响企业的经营业绩。应对措施:密切关注国际、国内宏观经济形势，深入研究分析，加强市场预测研判，提前做好规划、布局和应急预案，面对突然变化的市场环境，积极主动作为，及时调整经营方针和发展战略，降低政策和市场环境变化对经营业绩的不利影响。
原燃料价格波动风险：受全球经济、供需关系、市场预期等众多因素影响，锌、铜、铅等金属价格具有高波动性特征，价格的波动将给公司的经营工作带来严峻的考验。为了尽量减少产品价格波动对生产经营的影响，公司拟采取以下措施抵御产品价格波动风险：
（1）密切关注国际市场锌、铜、铅价格的变动趋势，加强对影响产品价格走势的各种因素的分析研究，及时采取套期保值等措施规避产品价格波动风险；
（2）公司坚持科技创新，加强研发投入，扩大研发团队，不断吸收高水平冶炼工艺，应对市场需求和行业变革；
（3）公司积极提高管理经营效率，加强资金管理，合理安排本公司原料采购、产品销售，以减少原材料价格上升对于公司流动资金大量占用的风险。 市场竞争风险：当前金属冶炼企业数量激增，产品同质化竞争日趋激烈，若不能及时适应市场需求转变发展模式，公司将面临较大的市场竞争风险。应对措施：持续优化产品结构，实现原有产品的改造升级，积极开发符合新产业（300832）需求的高端产品，增强品牌核心竞争力，扩大品牌市场影响力，提供优质可靠的产品服务，以争取高端稳定的客户群，为公司赢得良好信誉，在国内外市场中抢占先机。
